广交会作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，再次见证了中国制造直面风浪的韧性。

从联塑的海外产能前置到金意陶的工艺破局，从迅亚建材的“一站式”深度服务到圣罗兰卫浴的精准市场深耕......在第138届广交会第二期展会上，佛山泛家居军团再次集体亮相。它们正以差异化的战略路径，共同勾勒出一幅“多维破局”的产业出海新图景。

不只卖全球，更要“扎根”全球

面对高企的贸易壁垒，被动应对已无出路，主动进行全球产能布局成为破局关键。

广东联塑科技实业有限公司的海外建厂策略颇具代表性。为规避海外市场的高额关税，联塑将产能前置至东南亚。“海外工厂投产后，出口税率可大幅降至10%-20%。”销售经理肖博友在展位上告诉记者。这一战略性布局，正为其赢得美洲、中东及非洲等地客商的集中青睐。目前，联塑相关海外工厂已逐步建成运营，这一策略直接带动美洲、中东、非洲等地区客商集中咨询，成为订单增长的重要支撑。

面对国际贸易中的关税壁垒与市场限制，佛山泛家居企业以“海外建厂+市场聚焦”的双重路径打开破局通道。

不远处的圣罗兰卫浴展台，其新推出的双人瀑布豪华按摩浴缸吸引了众多客商围观。客商们正体验一键操控的按摩功能与带光平面面板。“我们刻意用透视玻璃和简约线条打破传统浴缸的笨重感，”市场经理戴嘉文对记者说，“这精准契合了全球年轻消费者对时尚与轻盈的追求。”

谈及市场布局，戴嘉文清晰地勾勒出圣罗兰卫浴的“世界地图”：公司90%的业务根植于海外，并深度耕耘东非、中亚等地区。“欧洲本地工厂多，运输周期长，并非我们的主战场。而我们在东非、中亚的优势，在于对当地习惯的深度理解，提供了极具竞争力的性价比。”

当记者问及中美贸易摩擦的影响时，她的回答务实而清醒：“加税会导致客户观望，但刚性需求仍在。美国希望制造业回流，但‘羊毛出在羊身上’，高昂的人工成本终将由消费者承担。因此，客户最终还是会选择我们。”得益于早期聚焦外贸的精准布局，圣罗兰在近几年实现了每年5%-10%的稳健业绩增长。

瓷砖搞个“洞”，产品创新锚定市场需求

在广交会展位上，“创新+适配”是佛山企业吸引全球客商的核心抓手。金意陶、联塑、圣罗兰卫浴等企业正从不同维度构建竞争优势。

在金意陶的展区，记者被一块特殊的瓷砖吸引，它的表面竟有天然石材般的细微孔洞。同样被吸引的还有来自世界各地的客商。记者看到，不少采购商都拿起样品询问现场销售人员并主动打开微信添加好友。

金意陶国际营销中心销售经理李仕培介绍，此次参展的洞石瓷砖是其今年重磅新品，通过全新工艺成功还原天然洞石的真实孔洞效果，解决了传统瓷砖难以呈现洞石质感的行业难题。

“因为市场上比较少见，而且契合了中亚等地区对天然洞石的旺盛需求。该产品吸引了不少客商的关注。”李仕培介绍，金意陶坚持高端定位，拒绝价格战，以高附加值产品实现外贸业务同比小幅增长。

联塑则在环保与标准本土化上双向发力。肖博友一边介绍一边拿着手机擦拭展示的产品，他说，联塑的全线塑料产品已实现无铅化，贴合全球绿色消费趋势。公司还针对不同市场推出定制化合规产品，美标、菲标、越标等适配产品的集中展示，以“一户一策”精准匹配海外标准，成为吸客亮点。

在迅亚建材的展位，“一站式采购”不是口号，而是看得见的效率。销售总监罗雪枚对记者说：“老客户今年想要的新材料，我们都能配套。从主材到门窗，我们有专业的QC团队替他把关，他只需告诉我们最终想要什么效果。”她指着展出的软瓷和墙板，“这些可塑性高的新材料，加上我们‘管家式’的服务，才是客户不愿离开的理由。今年我们业绩还能增长10%，根基就在这里。”

在“难做”的生意里，做“正确”的事

穿梭于佛山泛家居产业的各个展位，佛山企业的产品依然能收获国外采购商的青睐。

尽管金意陶的销售经理不讳言“生意难做”，但更强调“以质取胜”的长期性。

联塑在畅谈海外布局时，也清醒地意识到本地化运营的挑战。

而圣罗兰卫浴则用其90%的外贸占比和同比增长的业绩，印证了“早出海、深扎根”的战略远见。

记者注意到，几乎每一家有代表性的企业都在重新绘制自己的“世界地图”：联塑用产能布局绕过贸易壁垒，圣罗兰卫浴深耕“一带一路”新兴市场，金意陶则以稀缺工艺主攻高端细分领域。它们都在自己最擅长的方向上做精做深。

更深层次的共识，在于从“卖产品”到“卖价值”的转型已成行业主旋律。无论是金意陶的“洞石釉面”带来的美学溢价，还是迅亚建材“一站式服务”创造的管理价值，抑或是圣罗兰按摩浴缸打造的居家水疗体验，企业都在努力摆脱同质化竞争的泥潭。

这些看似独立的企业故事，在广交会这个舞台上交汇成一幅清晰的产业蓝图。佛山泛家居产业的出海航路，已从依赖“价格浮标”的浅海，驶入了考验“战略航速”与“价值锚点”的深水区。它们的实践表明，真正的韧性，源于在挑战面前，坚持做那些“难而正确”的事。

文图丨佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯